一个理财师的创业史(60)


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  什么样的人适合来买保险?

  连载六十 有关保险的108个问题(3)

  什么样的人适合买保险?

  很多人会认为只有体弱多病身体不好的人,才需要买保险。自己的身体好好的,谁愿意找些晦气呢?

  其实我刚开始也是很认同这种想法的。

  在我的印象中我们家有一个亲戚,这个女人长得白白净净,算是我妈家的一个非常好的朋友。她从40多岁就卧病在床,需要人照顾。那还是我很小的时候,我看见她总是病怏怏的,躺在床上无精打采的样子。原本好好的人,一看到她好像整个能量就降低了好多,心情也不由得低落起来。

  她的母亲是一个70多岁的老太婆,那可叫一个能干。说起话来干脆利落,从不拖泥带水。每回提起她这个要死不活的女儿,老太婆就露出不耐烦的神情。

  无非是她的女儿有多么多么折磨人,这么多年亏了她照顾等等。照顾一个女儿,都已经够辛苦的了,但是这还不算,还得另外的照顾女儿的三个外孙。

  每回一提到这三个外孙,老太婆才露出点笑容。她的女儿那苍白的脸上才会露出一点红晕。提起孩子,这个家族的两代女人就空前的团结和欣慰。

  当我没有从事保险业的时候,我就在想,如果有人需要买保险,估计我这个远房亲戚就是最应该买保险的那个人啦!想一想,她在的时候,就是她娘在照顾她;如果她娘先死了,她又得靠谁去呢?

  我后来才知道,她的亲妈实际上做的就是老年看护的这个事。直到我后来在保险公司经过系统的学习,才知道这种人实际上已经是属于不健康的人了,专业术语叫做非标准体。

  理论上说只有标准体购买保险应该是最适合的。非标准体在购买保险的时候,一般的都要经过从头到脚的层层体检,通过专业的医生来进行诊断。已经患病了病症应该从投保范围里面划去。

  有些人就是因为没有患过病,才是购买保险最适合的人群。保险公司只对承保后的标准身体风险承担保险责任。已经患病的人如果想购买保险,保险公司对此种情况一般的会有三种处理结果。第一是除外,第二是加费,第三是延期。

,一般的投保人都会接受的。这个也是可以说得过去的。

  第二种,就是增加保费。同样的保障范围,对于已经患病的次标准体人群,保险公司会增加承保风险的成本,所以理所当然的就要增加相应的保险费。当然增加了保险费,也应该是在正常的范围之内。只要启动了保险特有的杠杆作用,一般的投保人也愿意接受这样的结果。

  因为他们深深地知道,相对于用自己在银行存款的真金白银来付给医院医药费,这一点保险费还是可以接受的。

  第三种情况就是延期。也就是说保险公司暂时对病人的身体风险,不着急进行承保的动作。在观察投保人的身体状况一段时间之后,具体的是半年左右之后再重新进行投保动作。看投保人的身体各项指标和体征是否好转的情况,再来重新进行预收投保的实质过程。

  总而言之,保险还是趁身体健康的时候,来进行投保是最好的。不是说要等到生病了以后再去办理投保,有的人甚至都没有资格来购买保险。

  我这么说,大家都应该明白了吧?

  周琦橞,美国注册财务策划师RFP。湖北省首届保险理财规划大赛冠军,湖北省十大保险顾问。资深金融狗,专一,忠诚和踏实,是我的标签!

  96

  周琦橞

  3.2

  2019.07.24 21:30*

  字数 1261

  

  什么样的人适合来买保险?

  连载六十 有关保险的108个问题(3)

  什么样的人适合买保险?

  很多人会认为只有体弱多病身体不好的人,才需要买保险。自己的身体好好的,谁愿意找些晦气呢?

  其实我刚开始也是很认同这种想法的。

  在我的印象中我们家有一个亲戚,这个女人长得白白净净,算是我妈家的一个非常好的朋友。她从40多岁就卧病在床,需要人照顾。那还是我很小的时候,我看见她总是病怏怏的,躺在床上无精打采的样子。原本好好的人,一看到她好像整个能量就降低了好多,心情也不由得低落起来。

  她的母亲是一个70多岁的老太婆,那可叫一个能干。说起话来干脆利落,从不拖泥带水。每回提起她这个要死不活的女儿,老太婆就露出不耐烦的神情。

  无非是她的女儿有多么多么折磨人,这么多年亏了她照顾等等。照顾一个女儿,都已经够辛苦的了,但是这还不算,还得另外的照顾女儿的三个外孙。

  每回一提到这三个外孙,老太婆才露出点笑容。她的女儿那苍白的脸上才会露出一点红晕。提起孩子,这个家族的两代女人就空前的团结和欣慰。

  当我没有从事保险业的时候,我就在想,如果有人需要买保险,估计我这个远房亲戚就是最应该买保险的那个人啦!想一想,她在的时候,就是她娘在照顾她;如果她娘先死了,她又得靠谁去呢?

  我后来才知道,她的亲妈实际上做的就是老年看护的这个事。直到我后来在保险公司经过系统的学习,才知道这种人实际上已经是属于不健康的人了,专业术语叫做非标准体。

  理论上说只有标准体购买保险应该是最适合的。非标准体在购买保险的时候,一般的都要经过从头到脚的层层体检,通过专业的医生来进行诊断。已经患病了病症应该从投保范围里面划去。

  有些人就是因为没有患过病,才是购买保险最适合的人群。保险公司只对承保后的标准身体风险承担保险责任。已经患病的人如果想购买保险,保险公司对此种情况一般的会有三种处理结果。第一是除外,第二是加费,第三是延期。

,一般的投保人都会接受的。这个也是可以说得过去的。

  第二种,就是增加保费。同样的保障范围,对于已经患病的次标准体人群,保险公司会增加承保风险的成本,所以理所当然的就要增加相应的保险费。当然增加了保险费,也应该是在正常的范围之内。只要启动了保险特有的杠杆作用,一般的投保人也愿意接受这样的结果。

  因为他们深深地知道,相对于用自己在银行存款的真金白银来付给医院医药费,这一点保险费还是可以接受的。

  第三种情况就是延期。也就是说保险公司暂时对病人的身体风险,不着急进行承保的动作。在观察投保人的身体状况一段时间之后,具体的是半年左右之后再重新进行投保动作。看投保人的身体各项指标和体征是否好转的情况,再来重新进行预收投保的实质过程。

  总而言之,保险还是趁身体健康的时候,来进行投保是最好的。不是说要等到生病了以后再去办理投保,有的人甚至都没有资格来购买保险。

  我这么说,大家都应该明白了吧?

  周琦橞,美国注册财务策划师RFP。湖北省首届保险理财规划大赛冠军,湖北省十大保险顾问。资深金融狗,专一,忠诚和踏实,是我的标签!

  

  什么样的人适合来买保险?

  连载六十 有关保险的108个问题(3)

  什么样的人适合买保险?

  很多人会认为只有体弱多病身体不好的人,才需要买保险。自己的身体好好的,谁愿意找些晦气呢?

  其实我刚开始也是很认同这种想法的。

  在我的印象中我们家有一个亲戚,这个女人长得白白净净,算是我妈家的一个非常好的朋友。她从40多岁就卧病在床,需要人照顾。那还是我很小的时候,我看见她总是病怏怏的,躺在床上无精打采的样子。原本好好的人,一看到她好像整个能量就降低了好多,心情也不由得低落起来。

  她的母亲是一个70多岁的老太婆,那可叫一个能干。说起话来干脆利落,从不拖泥带水。每回提起她这个要死不活的女儿,老太婆就露出不耐烦的神情。

  无非是她的女儿有多么多么折磨人,这么多年亏了她照顾等等。照顾一个女儿,都已经够辛苦的了,但是这还不算,还得另外的照顾女儿的三个外孙。

  每回一提到这三个外孙,老太婆才露出点笑容。她的女儿那苍白的脸上才会露出一点红晕。提起孩子,这个家族的两代女人就空前的团结和欣慰。

  当我没有从事保险业的时候,我就在想,如果有人需要买保险,估计我这个远房亲戚就是最应该买保险的那个人啦!想一想,她在的时候,就是她娘在照顾她;如果她娘先死了,她又得靠谁去呢?

  我后来才知道,她的亲妈实际上做的就是老年看护的这个事。直到我后来在保险公司经过系统的学习,才知道这种人实际上已经是属于不健康的人了,专业术语叫做非标准体。

  理论上说只有标准体购买保险应该是最适合的。非标准体在购买保险的时候,一般的都要经过从头到脚的层层体检,通过专业的医生来进行诊断。已经患病了病症应该从投保范围里面划去。

  有些人就是因为没有患过病,才是购买保险最适合的人群。保险公司只对承保后的标准身体风险承担保险责任。已经患病的人如果想购买保险,保险公司对此种情况一般的会有三种处理结果。第一是除外,第二是加费,第三是延期。

,一般的投保人都会接受的。这个也是可以说得过去的。

  第二种,就是增加保费。同样的保障范围,对于已经患病的次标准体人群,保险公司会增加承保风险的成本,所以理所当然的就要增加相应的保险费。当然增加了保险费,也应该是在正常的范围之内。只要启动了保险特有的杠杆作用,一般的投保人也愿意接受这样的结果。

  因为他们深深地知道,相对于用自己在银行存款的真金白银来付给医院医药费,这一点保险费还是可以接受的。

  第三种情况就是延期。也就是说保险公司暂时对病人的身体风险,不着急进行承保的动作。在观察投保人的身体状况一段时间之后,具体的是半年左右之后再重新进行投保动作。看投保人的身体各项指标和体征是否好转的情况,再来重新进行预收投保的实质过程。

  总而言之,保险还是趁身体健康的时候,来进行投保是最好的。不是说要等到生病了以后再去办理投保,有的人甚至都没有资格来购买保险。

  我这么说,大家都应该明白了吧?

  周琦橞,美国注册财务策划师RFP。湖北省首届保险理财规划大赛冠军,湖北省十大保险顾问。资深金融狗,专一,忠诚和踏实,是我的标签!