周围一片红海中的家电产业,还有蓝海的商业机会吗?


  原创家电圈2天前我要分享

  家电行业的蓝海肯定还会有,但绝对不会太多,更不会很集中,只会是受到头部企业和头部渠道的推动下,呈现阶段性的市场引爆周期

  贺扬||撰稿

  一片红海,如今已是中国家电产业的常态和现实。那么,对于众多家电厂商来说,当前最为关心的问题是,红海之下家电市场,还有多少蓝海可以期待和寻找?

  过去十年,很多家电厂商对于蓝海的期待,主要是来自于家电新品类的培育和开始。一个是解决饮水问题的净水器,一个是解决空气问题的空气净化器、新风机;这几类产品,曾经一度在市场上遭遇“意外的火爆式井喷”,却也快速跌落市场的神坛。但让很多家电企业知道了一个“寻找蓝海市场”的方向和路径。

  最近五年,众多家电厂商对于蓝海的期待,仍然停留在新产品、新品类上。比如,升级传统洗碗机的水槽洗碗机、抽屉洗碗机,升级微波炉和蒸箱的蒸微一体机,还有升级桶式饮水机的茶吧机等等。虽然,短期内市场规模不大,但增长后劲足、动力大。而且这让一部分撬动新品类市场的企业,获得了产品分类的红利。

  今年以来,众多家电厂商对于蓝海市场的期待,仍然寄予在新技术和新品上。比如,升级集成灶的集成烹饪中心,即可分体又能集成化,自由组合魔法迭出,提升了用户对于烹饪的乐趣;同样,升级传统净水器的膜色谱净水器,即能去除水中的杂质有害物,还能保留水中的健康矿物质,无疑有望打破净水器过去20多年来在中国家庭“推而难广”的压力,让升级的消费获得更健康的放心水。

  除了新产品、新技术,在最近10年,特别是近5年中,家电圈获悉,一些中国家电企业和商家也曾尝试过,从海外引进一些洋品牌等手段,跳出探索新品类、新技术的艰难,直接以洋品牌的号召力带来市场的增长。现实的情况却是,在中国这个快速多变的市场上,即便是洋品牌,如果没有差异化的产品、技术,以及强大的营销和推广,也很难快速进入中国市场。而“小打小闹”显然不符合一些家电厂商的规模化增长需求。

  近期,家电圈在一线市场走访过程中,遇到家电企业和商家问到最多的问题,就是“还有哪些新产品、新项目可以做,如果看到和听到,一定要介绍给我”。因为,这些家电厂商深知,现有的传统家电品类,已经无法继续增长,只能转战存量市场,而存量市场却是一块“难以撬动的铁板”。而一些新技术产品和新品类,却能够快速撬动一部分的消费需求,享受市场引爆初期的红利。

  比如,最近一年多来,抖音、小红书等平台上,就出现一大批网红博主们“种草”的小家电产品,多是一些“售价便宜、质量一般、但功能新奇特”产品,比如手动小洗衣机、洁面仪、随身榨汁杯等。但是,对于大中型家电厂商来说,这些产品并不足以形成支撑并推动规模化扩张的稳定业务,只能是网红博主们的“个人生财之道”。

  可以说,在探索家电业新蓝海的道路上,家电厂商采取了新技术、新品类、新渠道,甚至是新赛道等一系列手段。当然,效果则受制于不同阶段,不同体系、不同企业的转型目标影响,很难说已经全面引爆。但是,在当前的市场环境下,通过新技术、新品类寻找新增长点,却是必经之路。而引进新品牌,已经是日渐衰落。

  唯有顺应消费升级的趋势,通过家电产品的智能化和集成化两大风口:一边推动家电产品的智能化协同后,以生活场景带动家电向场景解决方案的升级,比如空调、取暖、新风、净水等解决方案,以及家庭影音、娱乐、安防解决方案;另一边则是借助家电产品的集成化融合,以不同家电功能的集成化融合,比如空调空净加湿集成等,以及冰箱厨卫的集成,还有就是洗衣护衣集成等。

  只有这些,才是红海家电市场上的新蓝海希望。当前,最终哪些家电企业能成功享受到这一红利,却是取决于不同企业的技术攻坚、市场拓展和产品引爆能力!

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  家电行业的蓝海肯定还会有,但绝对不会太多,更不会很集中,只会是受到头部企业和头部渠道的推动下,呈现阶段性的市场引爆周期

  贺扬||撰稿

  一片红海,如今已是中国家电产业的常态和现实。那么,对于众多家电厂商来说,当前最为关心的问题是,红海之下家电市场,还有多少蓝海可以期待和寻找?

  过去十年,很多家电厂商对于蓝海的期待,主要是来自于家电新品类的培育和开始。一个是解决饮水问题的净水器,一个是解决空气问题的空气净化器、新风机;这几类产品,曾经一度在市场上遭遇“意外的火爆式井喷”,却也快速跌落市场的神坛。但让很多家电企业知道了一个“寻找蓝海市场”的方向和路径。

  最近五年,众多家电厂商对于蓝海的期待,仍然停留在新产品、新品类上。比如,升级传统洗碗机的水槽洗碗机、抽屉洗碗机,升级微波炉和蒸箱的蒸微一体机,还有升级桶式饮水机的茶吧机等等。虽然,短期内市场规模不大,但增长后劲足、动力大。而且这让一部分撬动新品类市场的企业,获得了产品分类的红利。

  今年以来,众多家电厂商对于蓝海市场的期待,仍然寄予在新技术和新品上。比如,升级集成灶的集成烹饪中心,即可分体又能集成化,自由组合魔法迭出,提升了用户对于烹饪的乐趣;同样,升级传统净水器的膜色谱净水器,即能去除水中的杂质有害物,还能保留水中的健康矿物质,无疑有望打破净水器过去20多年来在中国家庭“推而难广”的压力,让升级的消费获得更健康的放心水。

  除了新产品、新技术,在最近10年,特别是近5年中,家电圈获悉,一些中国家电企业和商家也曾尝试过,从海外引进一些洋品牌等手段,跳出探索新品类、新技术的艰难,直接以洋品牌的号召力带来市场的增长。现实的情况却是,在中国这个快速多变的市场上,即便是洋品牌,如果没有差异化的产品、技术,以及强大的营销和推广,也很难快速进入中国市场。而“小打小闹”显然不符合一些家电厂商的规模化增长需求。

  近期,家电圈在一线市场走访过程中,遇到家电企业和商家问到最多的问题,就是“还有哪些新产品、新项目可以做,如果看到和听到,一定要介绍给我”。因为,这些家电厂商深知,现有的传统家电品类,已经无法继续增长,只能转战存量市场,而存量市场却是一块“难以撬动的铁板”。而一些新技术产品和新品类,却能够快速撬动一部分的消费需求,享受市场引爆初期的红利。

  比如,最近一年多来,抖音、小红书等平台上,就出现一大批网红博主们“种草”的小家电产品,多是一些“售价便宜、质量一般、但功能新奇特”产品,比如手动小洗衣机、洁面仪、随身榨汁杯等。但是,对于大中型家电厂商来说,这些产品并不足以形成支撑并推动规模化扩张的稳定业务,只能是网红博主们的“个人生财之道”。

  可以说,在探索家电业新蓝海的道路上,家电厂商采取了新技术、新品类、新渠道,甚至是新赛道等一系列手段。当然,效果则受制于不同阶段,不同体系、不同企业的转型目标影响,很难说已经全面引爆。但是,在当前的市场环境下,通过新技术、新品类寻找新增长点,却是必经之路。而引进新品牌,已经是日渐衰落。

  唯有顺应消费升级的趋势,通过家电产品的智能化和集成化两大风口:一边推动家电产品的智能化协同后,以生活场景带动家电向场景解决方案的升级,比如空调、取暖、新风、净水等解决方案,以及家庭影音、娱乐、安防解决方案;另一边则是借助家电产品的集成化融合,以不同家电功能的集成化融合,比如空调空净加湿集成等,以及冰箱厨卫的集成,还有就是洗衣护衣集成等。

  只有这些,才是红海家电市场上的新蓝海希望。当前,最终哪些家电企业能成功享受到这一红利,却是取决于不同企业的技术攻坚、市场拓展和产品引爆能力!

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